Cooking Sales: Vender más y mejor

A través de Facebook, Javier Fuentes Merino me informa de que en el plazo de un mes lanzará un libro titulado Cooking Sales, con la coletilla de Vender más y mejor que define perfectamente el marco en el que se engloba el libro: la fuerza de ventas, que es la especialidad de Javier.

Javier Fuentes es un viejo amigo de la universidad, compañero de pupitre y de no pocas fiestas en fin de semana. Pero además de apreciarle personalmente, también lo hago profesionalmente, ya que es fundador y director general de Grupo Redes de Venta Proactiva, una de las empresas más importantes de Fuerzas de Ventas (equipos comerciales), cargo que compagina con la docencia en la Universidad Autónoma de Madrid.

Su trayectoria profesional garantiza sin duda la calidad del libro, además de que puedo dar fe de su facilidad desarrollando prosa, y, en cuanto a la temática, es innegable que es de gran interés para aquellos que día a día nos tenemos que enfrentar al arte de vender, de una manera u otra. Y si vender es un arte, entonces Javier es un artista.

Aunque aún falta aproximadamente un mes para que se edite Cooking Sales: Vender más y mejor, Javier Fuentes estará firmando ejemplares del libro en la Feria del Libro de Madrid, que tendrá lugar del 29 de mayo al 14 de junio.

Hasta entonces podemos estar informados de la evolución en el Grupo de Facebook de Cooking Sales que ha creado, del cual os podéis hacer fan (yo ya lo hice).

Nuevos medios como alternativa a las radios

Llevo mucho tiempo sin escuchar radiofórmulas (emisoras de radio musicales), salvo en los pocos momentos en que coincida que vaya conduciendo escuchando la radio.

Tanto trabajando como en momentos de ocio utilizo frecuentemente servicios de música a la carta como Last.fm o Yes.fm (por cierto, durante un tiempo sus cuentas premium son gratuitas gracias a sus sponsors).

La ventaja de estos servicios por internet, además de su gratuidad (aunque tengan servicios adicionales de pago en algunos casos son gratuitos) es que permiten personalizar la lista de canciones que queremos escuchar (de manera totalmente legal y entre un amplio abanico de artistas) o bien escuchar música de canales preestablecidos o basados en los gustos de personas con semejantes gustos a los nuestros.

En definitiva, se están convirtiendo en los sustitutos más claros a las radiofórmulas. De hecho podría decirse que se tratan de radiofórmulas personalizadas, donde se escucha lo que nos gusta, donde podemos vetar canciones, oir la música más acorde a la situación o estado de ánimo en que nos encontremos, o simplemente saltarnos esa canción que no nos apetece.

Pero en la radio no sólo hay radiofórmulas. También hay canales informativos, de actualidad, pero que frecuentemente tienen un problema intrínseco: su generalización, y habitualmente también resultan repetitivos (la política me interesa, pero no que se de vueltas a la misma perdiz continuamente, y por supuesto la economía, pero no que me estén cantando lo mismo de manera continua).

En este sentido los podcasts pueden suponer una alternativa, pero estos carecen en la mayoría de las ocasiones de la suficiente calidad en algunos casos, y de la suficiente difusión en otros, lo que deriva en que pocos se animen a realizar sus propios podcasts.

Si tuvieramos que definir los podcasts de una manera simple, sería como programas de radio que se difunden a través de internet. Normalmente son temáticos, y su realización puede ser profesional o amateur. Serían el equivalente radiofónico de los blogs a los diarios de papel.

El problema de los podcasts es que es necesario suscribirse a ellos, y esto supone que antes debes haberlos encontrado (no siempre es fácil), descargado y estar pendiente de actualizaciones, además de estar sujeto a los ritmos de publicación (no es válido para una escucha continua, salvo que te preocupes de programarte un conjunto de podcasts).

Pero, ¿por qué no aparecen servicios como Last.fm o Yes.fm basados en podcasts? Creo que con la suficiente promoción podrían tener un hueco importante, y podría ser un competidor importante de las emisoras de radio tradicionales.

Con servicios semejantes podrían cubrirse temáticas sectoriales mediante la personalización (ejemplo: canales de juegos, tecnología, construcción, derecho, economía…), escuchando información siempre de nuestro interés. Una radio personalizada.

También podría suponer un impulso a la creación de nuevos podcasts, cada vez (presumiblemente) de mayor calidad.

Por supuesto tendría una serie de problemas que podrían ser de difícil solución (no insalvables). El principal: así como una canción es una canción (con una duración corta), y si te gusta bien y sino la pasas, es un podcast es complicado que toda su programación sea de interés, y dentro de él habrá altibajos. Un problema que se incrementa con la duración del programa…(normalmente son largos) y puede que ser un error saltarse un programa completo porque una parte no sea de nuestro interés (esto quizás se pueda solucionar dividiendo el programa en “escenas” como en los dvd, de manera que se pueda saltar una sección).

En definitiva, una herramienta que permita la escucha en línea de podcasts (de calidad, por favor), que permita la selección de temáticas y el filtro de contenidos creo que sería una buena oportunidad de ocupar el hueco que poco a poco las radios irán dejando. Además de que son totalmente compatibles con otras formas de monetización (cuñas) y, reitero, ayudaría a la difusión, generalización, profesionalización y monetización de los podcasts.

Iniciamedia inicia su camino

Tras mucho tiempo sin escribir en el blog, concentrado en algunos proyectos que irán saliendo a lo largo de las próximas semanas, algunos de los cuales llevan más de un año en el “laboratorio”, Ruben Calvo me facilita la vuelta a la blogsfera con el anuncio de su nueva aventura empresarial: Inicia Media.

Inicia Media

Junto con David Quirant, ambos provenientes de Medios y Redes, Ruben funda Inicia Media, S.L., que tiene como lema “Iniciamos proyectos en Internet”.

Las actividades de este nuevo emprendimiento se fundamentarán en torno al blog, en su mayoría, con actuaciones como diseños y desarrollos de blogs profesionales (externalización de servicios blog), apoyo y asesoramiento a redes de blogs (por ejemplo la red de blogs en Euskera Sareblog), desarrollo de proyectos in-house, y todo aquello que el futuro les depare (adelantan que tendrán cintura para aceptar nuevas oportunidades).

¡Bienvenida, IniciaMedia!

Cuidado con lo que se lee

No, no se trata de un nuevo aviso sobre la credibilidad o no de lo que se pueda leer en la red (esto lo dejo en manos de la madurez y criterio de cada uno), sino de un comentario sobre un curioso suceso que tuvo lugar ayer en el que una noticia (o rumor) falsa provocó una caída en bolsa del 99% de la compañía United Airlines (ver noticia en Cotizalia).

Esto recuerda muchísimo a lo que sucedió hace año y medio con Apple y Engadget, aunque no fue de tal magnitud. Incluso en ocasiones ha llegado a afectar a un mercado completo.

Está claro que en ocasiones lo que se dice puede traer consecuencias (sobre todo cuando algunos están a la que salta), a veces una denuncia increible que sale adelante por el apoyo institucional y de lobbies y otras con la caida en bolsa de una compañía.

Sin embargo, en el mundo actual la información es valiosa, ya que la diferencia puede venir marcada por tomar una decisión en el momento apropiado. Esto hace que los rumores tengan gran importancia y atractivo (cierto es que muchas veces se equivocan, pero también aciertan). Al final todo se reduce a valorar riesgos.

Por supuesto sobra decir que cuando hablo de rumores me refiero a aquellos que tienen cierta base, a los que les faltan algún dato o que tienen información imperfecta, no a burdas invenciones salvo que nazcan de especulaciones racionales y marcadas como tales (en este último grupo incluyo muchos de los pensamientos de futuros movimientos, o de actuaciones futuras que podrían parecer lógicas, que sí aportan información a pesar de ser ilusorias).

De hecho la información imperfecta no es una característica única de los rumores. A menudo en noticias firmes se ven errores que vienen de la mano de la omisión de datos, errores tipográficos, falta de contraste de información o fuentes, errores de traducción o interpretaciones erróneas. Todos ellos son bastante comunes especialmente en internet y seguro que todos encontramos ejemplos abundantes. Por otro lado, la actualidad los hace inevitables.

Por ello, me reafirmo en la frase de Cuidado con lo que se lee, a lo que añadiría…. pero lee. Obtén tus propias conclusiones, valora los riesgos, y entonces, decide.

El instinto del emprendedor

Septiembre es el inicio del curso escolar, y tal como recuerda Angel María muchos lo consideramos el comienzo del año, a pesar de la distancia con el ejercicio de la empresa (habitualmente el año natural).

Existe mucha gente con la que hablo que sienten ese gusanillo de emprender, de lanzarse a la aventura empresarial, pero que a su vez, como si de un deporte de aventura se tratara sienten vértigo sólo de pensar en asomarse al barranco. Yo no sé de números como tú, me dicen.

Lo cierto es que en mi opinión para emprender hay que guiarse en gran medida por el instinto. Muchas de las acciones y decisiones que vamos a tomar van a ser más por instinto que por números.

Pero tomar decisiones por instinto es algo muy distinto a decisiones aleatorias. De hecho el instinto, el subconsciente, hace muchos más cálculos de los que creemos.

Un buen ejemplo (no es mío, es usado por Tim Harford en La lógica oculta de la vida) es cuando recogemos una pelota que nos lanzan. Es una acción aparentemente sencilla, en la que en términos matemáticos están implícitas varias ecuaciones diferenciales, en las que es necesario tener en cuenta rozamientos, ángulos de salida, velocidad, gravedad y el tiempo, además de las coordinadas de recepción. Probablemente poca gente sepa calcularlo, pero todos serán capaces de coger una pelota lanzada. Es más, la mayoría será capaz de hacerlo incluso desconociendo algunas variables (por ejemplo, sin saber cuando se ha lanzado -imaginemos que no vimos cuando se lanzó- ), que complicarían el cálculo numérico.

Por supuesto es de gran ayuda el tener conocimientos financieros, pero, para tranquilidad de muchos, conozco muy pocas empresas que gestionen de manera medianamente eficaz sus recursos financieros, ni siquiera muchas de las que se dedican a la inversión.

La empresa es una unidad económica más, igual que lo es la familia (y todos tenemos una). Así que todo lo aplicable económicamente a una familia lo es a una empresa.

Es por este instinto por lo que nunca he creído en los planes de negocios. Lo primero que aprendes en la facultad de Administración de Empresas es que los datos son manipulables e interpretables, por lo que cualquier Plan de Empresa se puede hacer atractivo al lector, sobre todo porque éste último tiene información incompleta.

Sin embargo, el instinto no tiene el mismo grado de desarrollo en todas las personas, o al menos no tiene el mismo grado de letargo, por lo que algunos demuestran más fácilmente su clarividencia que otros (normalmente apoyada por conocimientos y experiencias), pero la capacidad está en cada uno, sin excepciones.

Esta apuesta por el instinto del emprendedor parecen tenerla ya algunos inversores como Jesús Monleón, Carlos Blanco, Rodolfo Carpintier y muchos otros, que inciden en la importancia del emprendedor (o equipo) por encima de otros valores como la idea o los recursos. Como salvedad a veces inciden demasiado en el carisma y liderazgo, y en mi opinión éste no es imprescindible (al menos yo no lo tengo).

¿Aún piensas que “no sabes de números” para poder emprender?