Roberto Herrero

Me ha parecido interesante la cuestión planteada en Iniciador en un post titulado Cambiando el Mundo de los Emprendedores, haciendo referencia al poco sentimiento emprendedor y a si es posible aumentarlo en cuanto a cantidad de representantes (emprendedores).

Yo soy de los que no creen que en España falten emprendedores, prueba de ello es que tiene una proporción de microempresas pasmosa.

El error está en que hay dos pensamientos confrontados (también hay dos Españas en esto). Por un lado el pensamiento emprendedor, y por otro el pensamiento proletario (haciendo alusión al concepto clásico). Y estos deberían de estar mucho más próximos el uno al otro.

Actualmente, y siempre hablando en términos generales, el que es emprendedor ni siquiera se plantea volver a trabajar por cuenta ajena y en ocasiones concentra demasiado poder, autoridad y presencia, anulando la labor de sus trabajadores, y el que trabaja por cuenta ajena, su mayor preocupación es cumplir su jornada.

El problema de base está en que hay falta de iniciativa emprendedora, no de emprendedores. Esa que en otras culturas tiene hasta el que se encuentra en la base de poder.

El trabajador español tradicionalmente, y llevando al extremo los clichés, (aunque parece que empieza a haber cambios culturales) se ha caracterizado por ir al trabajo en vez de ir a trabajar, por el yo sólo hago lo que me manden y punto, eso no es cosa mía... en vez de mostrar iniciativa en su propio puesto de trabajo (que es donde se comienza a demostrar la iniciativa emprendedora). Esto a su vez no da mucha confianza a los emprendedores a delegar tareas en sus subordinados.

Por otro lado, los emprendedores (jefes) españoles se han caracterizado también, y nuevamente recurro a clichés, por un exceso de control, pocas posibilidades de promoción y sistemas basados en la antigüedad en vez de en el mérito, y en las actuaciones represoras ante los errores, negando cualquier intento del trabajador de innovar o mejorar (aunque a veces se equivoque), reinando el tú mejor no pienses, esas no eran mis instrucciones o así no es como solemos hacerlo. Esto desincentiva cualquier iniciativa emprendedora de los trabajadores dentro de la empresa, que a la postre es la única manera de incaucar una mentalidad emprendedora (el emprendedor se hace, no nace).

Por lo tanto, por cuestión de cultura (excesivamente vinculada al ocio, a la fiesta y al cachondeo, por otra parte) la actitud emprendedora se encuentra con barreras autoimpuestas que evitan su desarrollo, y me temo que mientras los empresarios sigan pensando que los empleados son vagos y torpes por naturaleza, y éstos que sus jefes son unos cerdos chupasangres, poco cambios habrá (aunque haya de unos y otros en algunos casos).

Respecto al W8Forum, está muy bien para impulsar el dinamismo emprendedor de los emprendedores (igual que los eventos que se celebran para tal fin), pero no creo que sea solución que 500 personas que posiblemente ya hacen cosas bien se reúnan (me refiero para aumentar el número de emprendedores, no de emprendimientos). Tampoco creo que haya que incentivar demasiado al que ya lo desea. Habría que despertar el deseo en aquel que aún no lo tiene; ese es el reto según mi punto de vista, y cuando se consiga, todos ganarán, tanto emprendedores como trabajadores por cuenta ajena.

Esta semana he podido asistir a dos eventos representativos del mundo empresarial «internetero»: First Tuesday e Iniciador. A ambos ya es la segunda vez que asisto y doy por sentado que no será la última.

El First Tuesday del pasado martes, que suponía la tercera ocasión que se celebraba en Madrid, tuvo como principal atractivo la presencia de Martin Varsavsky, a quien desde mi etapa de estudiante de Administración de Empresas admiraba por sus muchos logros, coincidiendo ésta con su época más prolífica en España.

La entrevista, conducida por Carlos Blanco, se puede resumir en un monográfico del protagonista, algo que no es en absoluto malo ni aburrido, ya que era lo que muchos queríamos, conocer a Martin. Especialmente al Martin emprendedor, aunque es cierto que hubo que tirarle un poco de la lengua y reconducir la entrevista para que fuera a anécdotas y consejos interesantes, poco antes de que llegara a los Cerros de Úbeda.

La organización fue correcta (no me parece algo sencillo preparar este tipo de saraos, y es obvio que todo perfecto no puede salir), aunque hubo un cambio que no comprendí: en anteriores ocasiones las azafatas estaan en la entrada, sin embargo en esta ocasión costó verlas. Creo que estuve más de 20 minutos dentro sin identificarme, hasta que por fin comprendí que la pequeña cola que había nada más entrar a la izquierda no era para pedir cerveza. En mi opinión hubieran estado mejor en la entrada como en otras ocasiones (o a la derecha que había un apartadito) en vez de en la barra del local. Aunque supongo que sus razones habría. En cualquier caso es algo anecdótico, que no le quita ningún mérito a la organización ni al evento.

Por otro lado, ayer tuvo lugar el cuarto Iniciador, cuyo tema central era algo tan de actualidad como la financiación, en boca de Jesús Monleón, emprendedor de éxito y miembro de Emprendedor XXI (La Caixa).

Las explicaciones de Jesús (por cierto, si llegas a leer esto, perdona por no verte al principio cuando te despediste de mi justo antes de coger el taxi, pero tengo que ir a graduar las gafas porque me cuesta distinguir a la gente, sobre todo por la noche) fueron además de clarificadoras (ciertamente me resolvió algunas dudas personales) muy cercanas. Da gusto ver la naturalidad con la que hablaba, huyendo de tecnicismos innecesarios.

El debate se centró casi exclusivamente en la consecución de financiación de parte de fondos de capital riesgo (obviamente, es el sector donde se mueve Jesús), pero tanto de ésta como de otras intervenciones en círculos similares, así como entradas en blogs, puede entenderse que es la única fórmula para obtener financiación, y eso es algo que no es cierto.

Así, por ejemplo y a bote pronto, un emprendedor puede solicitar un préstamo, porque no siempre es necesario un millón de euros, e ir creciendo en base a nueva financiación ajena y autofinanciación (de hecho el procurar la autofinanciación es un objetivo deseable, aunque siempre es conveniente tener algo de financiación ajena -reinvertida en equipos productivos, claro está- para acelerar el crecimiento y que genere un relativo apalancamiento).

Esto en el caso en que las necesidades económicas sean pequeñas. En otros casos los nuevos emprendimientos son llevados a cabo por empresas ya constituidas (creación de filiales). Si éstas son sociedades anónimas estas pueden hacer ampliaciones de capital (es posible realizarlas con acciones sin derecho a voto, e incluso con limitaciones económicas), o bien, la gran olvidada: emitir deuda (obligaciones), algo que ahora podría ser interesante con el alza de los tipos de interés, teniendo en cuenta que debido al riesgo del sector deberían de tener un interés elevado, convirtiéndolo en un producto interesante para el inversor y una fórmula más económica -los recursos propios tienen un coste implícito mayor que los ajenos- y planificable para el empresario.

En cualquier caso, cualquiera de estas soluciones (y otras muchas) carecen del valor añadido que puede aportar un fondo o sociedad de capital riesgo, en forma de experiencia, contactos y capacidad de gestión, que puede venir bien en el caso de emprendedores sin experiencia, y por qué no, para aquellos que sí que la tengan.

Tras este paréntesis, volviendo al Iniciador, tuvo lugar un networking que en lo personal fue bastante productivo, reforzando contactos, creando nuevos y dibujando líneas maestras que puedan llevar a futuras colaboraciones provechosas.

Gracias Martin y Jesús por compartir vuestra experiencia, consejos y conocimientos con nosotros, y a todos con los que tuve el placer de intercambiar palabras y puntos de vista. Y a los demás, ¿a qué esperáis? :)

No son pocas las opciones de las que disponemos a la hora de elegir una red de afiliación, especialmente dentro del mercado anglosajón, donde no sólo es mucho mayor el abanico donde elegir, sino también las comisiones a ganar y las posibilidades de conseguir una venta.

Ahora le toca el turno de saltar al campo a un nuevo jugador: SharePayNow, aún en fase beta, que se jacta de ofrecer grandes ventajas a los afiliados (aunque también a los vendedores) que la competencia no otorga, que se pueden resumir en rentabilidad y seguridad.

Así, SharePayNow no cobra nada a los afiliados, algo que no siempre sucede en otras redes, ni estos tienen un mínimo de 100$ para poder recibir las ganancias, además de ofrecer también productos que no son «digitales» (algunas redes se centran únicamente en este tipo de productos, sin posibilidad de trabajar con productos físicos).

En cuanto a la seguridad, afirman que no es necesario esperar 60 días para recibir las ganancias y que los vendedores firman un contrato que asegura el pago a los afiliados.

Por lo que he podido observar, de momento no cuenta con demasiados vendedores, aunque se puede achacar al poco tiempo que lleva en funcionamiento. Por supuesto, aquellos que no escribamos en inglés de momento no lo vamos a poder sacar provecho, como al resto de buenas posibilidades que les brindan a los anglowebmasters, pero eso era algo que ya esperaba antes de dar siquiera el primer vistazo.

Algo que sí que me parece atractivo es su sistema de afiliados para conseguir vendedores, en los que se puede ganar el 50% de la cuota de alta (imagino que Premium) y un 15% de sus facturas, sin límite de tiempo. Por cierto, que también ofrece altas Premium gratuitas para los vendedores que trabajen con la competencia. ¡Qué descaro! :)

Vía Affiliate Classroom

Los juegos online multijugador masivos no sólo consiguen atraer y mantener conectados a millones de jugadores, sino que construyen a su alrededor un mercado de compraventa de elementos y accesorios (armas, dinero y otros bienes del juego). La lista de juegos cada vez es más amplia: World of Warcraft, Everquest, EVE, Dofus, Lineage II, Maple Story, Silkroad, Guild Wars, Final fantasy XI, Star Wars Galaxies, Lord of the Rings Online...

En ocasiones se da la circunstancia de encontrar incluso empresas organziadas que se lucran vendiendo estos bienes en el mercado offline, incluso con trabajadores contratados para jugar durante horas y horas (típicamente en China) para luego vender sus logros a precios prefijados.

Sparter es un marketplace donde compradores y vendedores se dan cita para comerciar con los bienes que tienen (o quieren adquirir, según el rol que jueguen). La principal ventaja con respecto a otros sistemas donde se podía comprar oro para World of Warcraft (por ejemplo) es que en esta ocasión no existe un precio prefijado, sino que el precio lo marca el mercado (hay un conjunto de oferentes y demandantes entre los que elegir).

Sin duda es una buena manera de facilitar la venta y la compra de bienes virtuales de los MMORPGs, que hasta ahora se tenían que conformar con otras opciones como aceptar el precio de las empresas dedicadas a la venta de «oro virtual» o bien acudir al siempre socorrido EBay.

Además, cuenta con un sistema de referidos con el cual podemos ganar 5 dólares por cada usuario que reportemos y realice una compra.

Vía TechCrunch

El blog de Fran Nagaro (EspacioPyme) acaba de salir a la luz. Lo descubrí gracias a un post en el que lista a 10 especialistas en Marketing de Internet en España a los que admira, entre los cuales, y es algo que me congratula, me incluye a mí.

Para su primer post ha escogido un interesante tema: Sun Tzu en Internet en el cual trata de establecer paralelismos entra la clásica obra «El Arte de la Guerra» y el mundo del marketing de Internet.

No he podido evitar, por su semejanza en el fondo estableciendo relaciones entre un libro con influencias en management y el mundo de internet, rememorar un post que escribí al principio, aunque en aquella ocasión fue con el libro Quien se ha llevado mi queso (ver Quien se ha llevado mi web).

De sobra es conocido por todos que las tácticas de la guerra son útiles en el mundo de los negocios, aunque en un concepto puramente teórico, sin alardes de violencia -aunque en ocasiones si agresividad en las operaciones-. Y queda bastante claro que si el marketing de internet (internet en general) es un negocio (para mí internet son tres cosas: información, ocio y negocio, y o precisamente en ese orden) estas reglas deben de tener validez.

Recomiendo su lectura (será rápida, va directo al grano sin adornos excesivos). Y ya sabéis, a partir de ahora, haced más caso a los «Prowebvios Chinos».